经纪人作媒湛江青平800万斤荔枝被客商高价售罄冬花
2022-07-13 15:23:25 湛江
经纪人作“媒”?湛江青平800万斤荔枝被客商高价售罄
日前,笔者走马廉江市青平镇各大荔枝园,看到荔枝收获已近尾声。虽然今年荔枝遇上“小年”,减产过半,但由于价格好 ,市道畅旺,该镇近800万斤荔枝被外地客商抢购一空,产品远销俄罗斯等国及北京、上海等国内大中… 日前,笔者走马廉江市青平镇各大荔枝园,看到荔枝收获已近尾声。虽然今年荔枝遇上“小年”,减产过半,但由于价格好 ,市道畅旺,该镇近800万斤荔枝被外地客商抢购一空,产品远销俄罗斯等国及北京、上海等国内大中城市,果农减产不减收。 据辽宁沈阳来的收购商夏老板介绍,她已连续5年在青平镇收购荔枝,今年收购约80万斤,全部销往俄罗斯。由于“青平荔枝”果靓味美,深受客户青睐,产品供不应求。 签约到果园,果农荔枝不愁卖 在青平镇香山村委黄泥塘村陈永强荔枝园,300多亩妃子笑、桂味、白糖罂等品种基本摘完。陈永强乐呵呵地告诉笔者,今年荔枝丰收已成定局,估计产值超过百万,比往年略高。据陈永强介绍,今年他果园的200多亩妃子笑扬花时,就有客商前来“踩点”,待到荔枝成果定型后,客商就急不可待和他落了订单,以每公斤8.6元的高价,估产10万公斤“卖断”该果园的“采摘权”,他只有日日“催”荔枝长大,就可赚得“盘满钵满”。 青平镇像陈永强一样被客户到果园“签约”有几十户,各大荔枝园荔枝刚上枝头,就被客户订购。据了解,今年5月上旬,该镇荔枝已签约合同率达到80%,合同价值3000多万元。“签约”卖买果使果农有效地避免了因市场价格波动而引发的损失,也确保了经销商有货源保障,达到双赢的目的。 经纪人作“媒”,果农客商双得益 5月荔枝刚显绿,居住在青平圩的杨叔就开始忙碌起来:收集市场信息,寻找客户,落实货源,租赁铺面。待到荔枝上市时,一车车荔枝运回来,起货、分拣、包装、上车,每个工序环环相扣,都由杨叔指挥工人完成。客商是“老板”,只负责验货,其他一切由杨叔负责包干完成,赚取“中介费”,在当地称此行业为“九八”,即是经纪人。 据杨叔介绍,青平镇像他一样做经纪人行业的有50多人,他们闲时经商或务农,水果上市时节就做经纪人。每人开一个档口,招5至10个工人,帮助外地来的客商收购荔枝等水果,赚取“中介费”,每个经纪人一季赚至少1万多元,多的赚10多万元。他们多数有固定的“回头客”,生意遍及世界各地,形成宠大的销售网络,为青平水果牵线搭桥,分销到各地,形成产业化经营。 政府“保驾护航”,客商果农尽吃“定心丸” 青平镇是廉江水果大镇,多数农户有种植水果的习惯,少的种有1至2亩,多的有上百亩。全镇有优质水果5万多亩,以荔枝、龙眼、红橙为主,年产量约3万吨。其中荔枝12000多亩,龙眼24000多亩,出现很多“荔枝村”、“龙眼村”、“黄皮果村”等,种植水果成为当地农民增收的主要途径。 据该镇镇委书记胡锡刚介绍,该镇出台多项举措,为客商及果农“保驾护航”,切实保护客商及果农的合法权益,让他们吃下“定心丸”安心赚钱。一是加大打击犯罪活动的力度,派出所干警24小时巡逻,全力维护好治安秩序,让客户免去后顾之忧;二是净化市场,打击克农伤农行为及不法商贩,确保客商果农利益不受侵害;三是提供优质服务,让客商进得来、留得住、有钱赚,形成良好的市场秩序,吸引四方客商前来投资经营。
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