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农行将对市场定位进行较大调整

农行将对市场定位进行较大调整

中国农业银行行长尚福林日前表示，农业银行将对市场定位进行较大的调整。

他说，在传统体制下，农业银行主要是在县及县以下设立机构，主要为农村

和农民提供金融服务。经过近几年的发展，农行城市业务的比重有所提高，但所

占市场份额仍然较低，对全行的效益贡献不大。这种发展模式，一方面造成了农

行主要以农村业务为主，７０％的人员和业务都在县及县以下，战线长、客户小

、成本高、风险大、收益低；另一方面，造成了农行主要以存贷款业务为主，资

产和负债结构比较单调，中间业务比重非常低，潜在利率风险比较高。这严重制

约着今后的可持续虾须草发展。最近，朱总理在江苏考察时提出，农行要逐步从农户、

农民个人贷款领域中退出，让出一块市场给信用社。农业银行逐步退出对农户小

量的分散的贷款业务，以支持信用社的改革和发展，这对农业银行和农村信用社

金黄柴胡都是有利的，也为农行调整市场定位和发展思路带来了新的机遇。农行将结合自

身的实际和面临的形势，对市场定位进行较大的调整。

－－积极调整、巩固和提高农村业务。

农行将抓住不良资产剥离和农村金融格局调整的有利时机，在撤并点的基

础上，调整农村业务的服务对象，重点支持农业产业化龙头企业，特别是为农业

生产提供产前、产后服务和“公司＋农户”的企业，包括具有一定规模的种养大

户和个体工商户。

农行将把常规贷款和专项贷款有机地结合起来，尤其要利用好专项贷款的政

策优惠条件，集中一部分资金，培养一批黄金客户，并继续做好信贷扶贫工作。

同时，要大力发展以小额质押、个人消费为主的零售业务，努力挖掘金融资源，

不断开拓金融市场。央行已批准农行代理农村保险业务，为使这项业务得到较好

的发展，农业银现已逐渐被淘汰行将在机构组织、业务品种及人员培训等方面做好充分的准备木奶果属。

另外，农村信用社正在进行改革试点，以县为单位成立法人组织。其结算和资金

清算业国内对大宗原材料消费将进入峰值弧顶区务是一块很大的市场，农行将抓紧与当地的农村信用社接触，争取代理。

其他商业银行正在撤并县及县以下的机构点，农行将从中挑选一部分优良客户

，接受其中一部分存款。

农村的小城镇是连接农行城乡业务的纽带。农行将积极配合地方政府搞好规

划和设计，制定一套小城镇建设贷款管理办法。在大城市的周边地区，将重点支

持一批卫星城镇；在沿海发达地区，将支持中心小城镇完善功能，提高建设和发

展水平；在中西部地区，将结合西部大开发，重点支持县（市）政府驻地镇以及

部分区位优势和发展潜力都比较明显的小城镇。并且增加贷款投放，逐步开展对

有稳定收入的进镇农民在购房、购车和其他消费方面的信贷业务，争取在这一方

面创立农业银行的品牌，形成绝对优势。

－－大力拓展大城市业务。

大城市业务是商业银行的最佳盈利点，也成为目前各家银行竞争的焦点。加

快大城市业务发展，既有直接效益，又可以提升农业银行形象。农行将发挥一级

法人的优势，通过系统攻关和增加有效投入，重点突破某几项业务，如消费信贷

、银行业务、国际结算和贸易融资等；同时将瞄准大客户、大系统，提高对公业

务市场占有率；提高服务质量，为其提供“一揽子”配套服务；集中财力，改造

和建设一批规模大、档次高，有吸引力的“精品点”，开发精品业务，创立名

优品牌；筹划和加快络银行建设，不断扩大上银行业务；尽快完成省市分行

合并之后的职能转换工作，彻底解决省市行合并中遗留的问题，真正形成业务发

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展的合力。

－－重点发展中小城市业务。

在我国城市化建设快速向前推进的过程中，会在金融产品和服务的内容、种

类、方式等方面提出多样化的需求，这将极大地促进金融业的发展。同时，农行

在中小城市，包括城乡结合部具有一定的优势，特别是点优势，可以比其他行

以较少的投入、较快的速度增强扩张能力，迅速占领金融市场。而且，这些地方

的金融服务相对落后，潜力较大，业务容易开展。尚福林要求各分行结合当地实

际，研究制定中小城市业务发展规划，包括二级分行所在地和具有一定规模的县

级市要调整好点布局，集中资金争取当地的名优企业，重点支持当地的基础设

施项目建设，发展消费信贷业务，以使农行在中小城市站稳脚跟，在较短时期内

形成全面优势。

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